Handelsagent und handelsvertreter
Die Begriffe Agent und Handelsvertreter sind sich sehr ähnlich und können die gleichen Aufgaben haben, genauer gesagt die Vermittlung und in einem späteren Stadium den Abschluss von Vereinbarungen im Namen und auf Rechnung eines (oder mehrerer) Vorgesetzten (des Auftraggebers).
Dennoch gibt es erhebliche Unterschiede.
Ein weiterer Blick auf das, was diese Konzepte wirklich beinhalten, ist sehr wichtig, um zu wissen, welche Art von Vereinbarung Sie mit der Person, die für Sie arbeitet, treffen wollen.
Zunächst einmal hat ein Agent einen unabhängigen Status, d.h. er arbeitet nicht für einen Chef oder eine Person, die über ihm steht, und hat die Freiheit, für verschiedene Auftraggeber zu arbeiten.
Der Handelsvertreter hingegen arbeitet für einen Vorgesetzten und ist als Angestellter zu betrachten.
Beide Situationen sind ebenfalls unterschiedlich geregelt. Für Handelsvertreter gibt es eine spezielle Gesetzgebung, das Handelsvertretergesetz, wobei für den Handelsvertreter nur das Arbeitsvertragsrecht gilt, das nicht so schützend ist.
Andererseits beinhaltet dies, dass es sehr kompliziert sein kann, wenn Sie als Auftraggeber oder Chef einen Vertrag mit einem Agenten oder Handelsvertreter abschließen wollen, zu wissen, was genau Sie brauchen oder wollen.
Eine der Schwierigkeiten ist die Bezahlung. Es kann nicht nur eine Diskussion über die Art und Weise der Bezahlung stattfinden, die sowohl für den Agenten als auch für den Handelsvertreter eine feste oder variable Gebühr oder eine Kombination aus beidem umfassen kann, sondern es ist auch möglich, Vereinbarungen über den Zeitpunkt zu treffen, zu dem die Gebühr fällig wird und wann sie zu zahlen ist.
Darüber hinaus gibt es weitere Elemente, die bei den Verhandlungen zu berücksichtigen sind, die gleich, aber auch unterschiedlich sein können, was beide Systeme betrifft.
Da ist zunächst das Element der Beendigung beider Verträge. Auch bei Agenturverträgen als Handelsvertreter können die Verträge von der einen oder anderen Partei ohne die Zustimmung der anderen Partei beendet werden, aber in diesem Fall gibt es eine Kündigungsfrist, die eingehalten werden muss. Die Bedingungen sind in den beiden Systemen unterschiedlich.
Auch kann ein Vertrag bei einem so genannten schwerwiegenden Mangel des einen oder des anderen, bei außergewöhnlichen Umständen (aber nur im Falle einer Vertretung) oder aus dringenden Gründen (aber nur für Handelsvertreter) gekündigt werden.
Endlich kann ein Vertrag auch von der einen oder anderen Partei ohne Zustimmung der anderen und ohne Kündigungsfrist beendet werden, aber in diesem Fall muss die beendende Partei eine angemessene Abfindung zahlen. Die Berechnung ist in beiden Systemen unterschiedlich. Für einen Handelsvertreter wird die Berechnung von der jährlichen Bruttovergütung ausgegangen, während bei einem Vertreter der halbe Bruttogewinn betrachtet wird.
Wenn ein Vertrag beendet wird, haben der Vertreter und der Handelsvertreter in beiden Situationen unter bestimmten Bedingungen das Recht, eine Abfindung aus Kulanz zu verlangen, wenn sie neue Kunden in das Unternehmen gebracht haben oder wenn sich die bestehenden Beziehungen zu den bestehenden Kunden erweitert haben.
Die Formalitäten unterscheiden sich auch in diesem Fall, und bei den Vertretern ist das Gesetz nicht so streng. Das Gericht hat eine große Freiheit bei der Festlegung der Entschädigung, so dass eine sehr gute Vorbereitung vor dem Gang zum Gericht notwendig ist.
Ein letztes Element, das in den heutigen Verträgen sehr wichtig ist, ist die Wettbewerbsverbotsklausel (das ist die Verpflichtung am Ende eines Vertrages, keine konkurrierenden Tätigkeiten auszuüben). Auch hier sind die Regelungen ähnlich, aber in der Ausarbeitung unterschiedlich.
Ein Wettbewerbsverbot für einen Vertreter kann in einer Vereinbarung mit einem Vertreter nur dann umgesetzt werden, wenn es auf maximal fünf Jahre beschränkt ist. 6 Monate nach Vertragsende begrenzt ist, während sie für einen Handelsvertreter auf max. 1 Monat nach Vertragsende verlängert werden kann. 12 Monate verlängert werden kann.